Разработать стратегию продаж для спецтехники

Мне нужна помощь маркетолога. Планирую (как агент) начать заниматься продажей спецтехники от лица крупной компании, которая завозит спецтехнику из Китая непосредственно под клиента (и за его счет). Спецтехника разная, преимущественно, это асфальтоукладчики (приоритет), катки, грейдеры, экскаваторы. Схема работы с клиентом у компании такая: 1) Аванс 70% от суммы в момент заключения договора, 2) Заказ и выкуп на деньги клиента позиции в Китае, 3) Доставка в Россию (на таможню), дальнейшая растаможка, и транспортировка на наш склад, 4) Доплата клиентом остатка суммы 5) Передача клиенту техники. В случае просьбы клиента - доставка техники до места назначения (нахождения клиента). Сотрудники компании (отдела продаж) уже продали несколько единиц асфальтоукладчиков. Просят меня подключится. Чтобы не ошибиться с техникой продаж, решил создать здесь проект, чтобы профессионалы своего дела изучили продукт, спрос, и все что необходимо для дальнейшего выстраивания тактики продаж. Меня интересует вопрос: Через что и каким способом лучше всего продавать именно эту технику (асфальтоукладчики, дорожные фрезы), с учетом того, что продаем НЕ ИЗ наличия, а под заказ, и с авансом 70% (важный момент, учтите это). Стоимость товара может доходить до 45 млн руб. за 1 ед. Данная техника нужна тем, кто ремонтирует или прокладывает новые дороги. Но как до них "достучаться", через какие каналы продаж? Вот на эти вопросы мне и нужен ответ.